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雖然兩人都給出了最終報(bào)價(jià)，但是顯然雙方都并不太滿意對(duì)方的報(bào)價(jià)。
不過一個(gè)本就想買，另一個(gè)本就要賣，再又一番唇槍舌戰(zhàn)之后，最終還是達(dá)成了一致。尼康同意像天書科技出售三十臺(tái)s62od型光刻設(shè)備，并另外付出十三億美元交換天書科技的euv光刻技術(shù)研資料，同時(shí)尼康公司未來銷售的每一臺(tái)設(shè)計(jì)到euv技術(shù)的光刻機(jī)都必須分給天書科技百分之五的利潤(rùn)。
當(dāng)然相應(yīng)的雙方必須簽署一系列的限制性條款。比如天書科技不得將該euv技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他公司；天書科技有權(quán)隨時(shí)查詢尼康公司光刻部的euv光刻機(jī)生產(chǎn)以及銷售情況等等。
葉山次郎甚至還提出，要以此交易，換取更多的冰芯電池份額以及更低的價(jià)錢。不過全部被王正宇斷然拒絕了。
用王正宇的原話說便是：“你們難道覺得我長(zhǎng)的像冤大頭么？”
總之整筆交易坐下來王正宇還是很滿意的。他不但得到了最近最需要的設(shè)備，還撈了十三億美元，未來公司還多了一筆源源不斷的進(jìn)賬，雖然不多，但聊勝于無。而他付出的僅只是流行不了幾年便注定會(huì)被淘汰的技術(shù)而已。更何況他還有后續(xù)計(jì)劃，未來絕對(duì)不會(huì)像尼康此時(shí)想象的那么美好。最起碼王正宇是不會(huì)給尼康獨(dú)占高端光刻機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)的。
所以當(dāng)晚上十點(diǎn)，雙方終于在一份草議上簽字后，王正宇的心情簡(jiǎn)直是愉快極了。甚至壓根沒有舌戰(zhàn)了一天該有的疲憊感。起碼在婉拒了尼康公司的宴請(qǐng)后，坐在車上時(shí)。王正宇還很是精神抖擻。
“老板，您真打算就這么把euv光刻機(jī)技術(shù)賣給尼康了？”跟此時(shí)的愉悅比起來。黃珊珊明顯興致不高。
“不然呢？條件都基本上談好了，難道我還反悔不成？”王正宇很自然的說道。
“您不覺得賣得太便宜了？據(jù)我了解，阿思麥在euv設(shè)備上的研究花費(fèi)可不少，幾十億美元呢。咱們這不是太便宜日島人了嗎？”黃珊珊悶悶道。
“賬不是這么算的。那得加上實(shí)驗(yàn)室得研究投入，euv光源的購(gòu)買或者開，等等。你要知道尼康現(xiàn)在可不是從零開始，實(shí)際上前期該花的錢他們都已經(jīng)花了，即便沒有我提供的技術(shù)，他們拿這么多資金砸下去。最后終歸是能開出來的。我的技術(shù)只是幫他們節(jié)省了時(shí)間而已。當(dāng)然對(duì)他們來說也的確也需要這些時(shí)間，要知道阿思麥早在三年前就開始賣他們的euv預(yù)生產(chǎn)設(shè)備了。所以這叫合則兩利。”心情大好的王正宇耐心解釋道。
“好吧，老板您好像說的也有道理。不過跟日島人做生意總感覺怪怪的。對(duì)了，現(xiàn)在交易完成了，我們是改變行程直接回去，還是按原計(jì)劃再去拜訪佳能？”聽完王正宇的回答，黃珊珊轉(zhuǎn)而問道。
“既然來了，當(dāng)然要去拜訪一番。反正兩家公司都在東京又不遠(yuǎn)，更何況我還想跟佳能也做筆生意呢?！蓖跽钌炝藗€(gè)懶腰道。
“咱們需要的設(shè)備不是已經(jīng)買到了嗎？還要做什么交易？”黃珊珊不解問道。
“當(dāng)然還是光刻機(jī)技術(shù)的生意咯！咱們得給尼康多培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來。少了競(jìng)爭(zhēng)以后就不好玩了。”王正宇老神在在道。
在王正宇唯一感覺可惜的是，這兩家光刻機(jī)生產(chǎn)廠商都是日島企業(yè)。雖然他們的產(chǎn)品重合，但是相互競(jìng)爭(zhēng)上，卻一直保持著一定程度的默契。比如兩家公司在華夏的相機(jī)業(yè)務(wù)。采用的就是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)法，他們的相機(jī)產(chǎn)品可以說是互有優(yōu)勢(shì)。
不過王正宇也相信，光刻機(jī)畢竟不同于相機(jī)。尤其是在最高端的光刻機(jī)產(chǎn)品上，這表現(xiàn)了兩家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們也必須使用最優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)跟制造工藝，去提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以他肯定要把納米壓印光刻技術(shù)難點(diǎn)賣給佳能。就算只是出于給尼康制造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的他也必須要坐在到這一點(diǎn)。
“老板。千萬別說你手上還有那個(gè)什么納米壓印的光刻技術(shù)？”黃珊珊捂頭道。
“這很奇怪嗎？我來日島的時(shí)候本就做好了兩手準(zhǔn)備。如果萬一尼康死活都不肯同意這筆買賣，我總要有備用計(jì)劃吧？難道還真拿八千萬美元一臺(tái)的價(jià)錢去買注定要淘汰的s62od型光刻機(jī)？我可不是冤大頭，況且我很缺錢的！”王正宇撇撇嘴道。
“老板，您這話也就跟我們說說算了，真要跟別人說很容易招仇恨，會(huì)被打的！”林白實(shí)在忍不住道。