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“如果貴公司真的想體現(xiàn)出誠意的話，我想兩千六百萬美元一臺的價錢就非常合適！當(dāng)然我是很講道理的人，這個價錢的話物流的費用就不必貴公司承擔(dān)了?！甭犕昶i谷道郎的問題，王正宇毫不猶豫的回答道，顯然他早已經(jīng)想好了這個答案。

實際上這個價錢也是經(jīng)過王正宇仔細(xì)預(yù)算的。如果不算開發(fā)成本的話，這個價錢實際上尼康公司還有的賺，但是每臺機器得利潤已經(jīng)極薄，如果還要包運輸?shù)脑?，那可以說是分文不賺了，不過起碼也沒虧。

王正宇大概能判斷的出這也是尼康所能接受的底線了，當(dāng)然討價還價是少不了的。

“兩千六百萬美元？王董事長您不是在開玩笑么？要知道我們的設(shè)備賣給intel都是三千多萬美元一臺的單價！”苅谷道郎皺眉道。

“這個我很清楚，貴公司出售給intel的具體價格是3028萬美元一臺，但是intel不可能給貴公司提供新一代euv光刻機的研發(fā)資料。更何況貴公司跟intel的交易只有20臺，而我一次要購買30臺，價格比intel更為優(yōu)惠也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。”王正宇侃侃而談道?/p>

“我對王董事長的雙重標(biāo)準(zhǔn)感到很意外，我們跟貴公司就冰芯電池談判的時候，貴公司的產(chǎn)品可是買的越多，要價越貴。怎么到了王董事長買東西的時候。反倒要我們便宜了？”苅谷道郎針鋒相對道。

“這不一樣，我們的冰芯電池世界上沒有第二家企業(yè)可以生產(chǎn)出來。但是光刻設(shè)備貴公司還有競爭。其實您應(yīng)該換個方向想想。阿思麥預(yù)售的第一代euv型光刻機每臺都開出了近億美元的高價，還是受半導(dǎo)體廠商的追捧。如果尼康能先一步搶占euv光刻機的市場。賺的可不是一點半點。更何況如果貴公司首先將半導(dǎo)體加工工藝提升到10nm，可不僅僅是賺錢那么簡單。到時候尼康肯定能取代阿思麥的地位，成為世界第一大光刻機供貨商。想想這個您還覺得我提出的價錢很離譜嗎？”王正宇誘惑道。

“好吧，就算您說的有道理，但是問題又來了，我們怎么知道貴公司的那份資料真的如同您說的那樣，會對我們的euv光刻技術(shù)有所幫助？就算能有幫助。如果接下來關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的事宜我們談不攏，那么尼康公司不是虧大了？”苅谷道郎搖頭道。

“不過第一個問題我覺得我不必在多費唇舌去解釋什么。因為我所提供的資料。實際上前半段的那些分析已經(jīng)足夠可以讓貴公司的工程師們有個大概的判斷了。除非是貴公司光刻部的工程師們水平太差，當(dāng)然貴公司的光刻設(shè)備能達(dá)到現(xiàn)在這個程度，說明這種情況基本上不可能！”

王正宇開始頭頭是道的分析起來，“至于第二種情況。那就要看貴公司的誠意了。我剛才也說了，這是我給貴公司的一個機會，至于能不能把握住，就得看尼康有沒有那個魄力拿下這單了。當(dāng)然，如果尼康公司依舊對我們的技術(shù)抱有疑慮，自然也可以選擇第一種交易方式，我不強求。我們天書科技到是不在乎多花十幾億美元來購進(jìn)一批設(shè)備的?！?/p>

王正宇很是輕描淡寫的將問題再次拋給了尼康眾人。

“王董事長的意思是，等我們完成了第一筆生意之后，才能啟動第二筆生意的談判咯？”苅谷道郎權(quán)衡良久后。緩聲開口道。

“這到也不至于。雖然日島跟華夏離的不遠(yuǎn)，但是來來回回跑也麻煩。更何況貴公司肯定不情愿這么低價把你們的設(shè)備賣給我。兩筆生意我到是不介意一起談的?！蓖跽盥柫寺柮嫉?。

“好吧，那不如這樣。我們尼康公司可以免費為貴公司提供三十臺s620d型光刻機以換取貴公司關(guān)于euv型光刻機的技術(shù)。不知道王董事長覺得我的提議怎么樣？我覺得這倒是個挺不錯的交易方式。”苅谷道郎直接開出了條件。

“苅谷先生能坐上尼康董事長的寶座果然是有幾分本事，起碼這算計起來就極為精明啊，三十臺s620d值多少錢？研發(fā)euv光刻技術(shù)又需要多少資金？更別提一次次失敗要浪費多少時間跟精力？更重要的是，現(xiàn)在尼康可是在跟阿思麥搶時間呢？您真的認(rèn)為您的報價很合理么？”王正宇搖頭淡然道：“如果這就是尼康最終所能表達(dá)出的誠意的話，我覺得我還是按八千萬一臺收購貴公司的設(shè)備好了?！?/p>

“王董事長，請不要太過貪得無厭了。事實是我們尼康公司甚至還還沒有檢驗過您的那些資料是否真如同你所說的那么有價值。就已經(jīng)付出了二十四億美元的設(shè)備！我覺得這似乎已經(jīng)能足夠表現(xiàn)出我們的誠意了！”葉山次郎忍不住開口駁斥道。