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王正宇不懂什么高深的談判技巧。
不過對(duì)這年頭科技才是第一生產(chǎn)力的概念他已經(jīng)了深刻的認(rèn)識(shí)，所以有了他提供的那份資料打底，他還真不信尼康能經(jīng)受得住誘惑。
當(dāng)然他的那番話更是說給今天這位突然出現(xiàn)的葉山次郎聽的。
不管你是反華還是反美，但是尼康的技術(shù)并不是獨(dú)家的，實(shí)際上甚至連最先進(jìn)都談不上。沒見別人阿思麥都已經(jīng)開始預(yù)售EUV光刻設(shè)備了么？
更何況日島可并不僅僅是尼康能提供他需要的光刻設(shè)備，佳能也是世界上第三大芯片光刻機(jī)制造商，雖然在高端機(jī)上無法跟阿思麥跟尼康競(jìng)爭(zhēng)，但功能上也基本上能滿足王正宇現(xiàn)階段的生產(chǎn)要求了。
“王董事長(zhǎng)你不需要提醒我們這些。據(jù)我們所知你第一個(gè)找上的就是我們尼康，所以我想你對(duì)尼康還是抱有很大期待的。還有你提供的那些資料，也就對(duì)我們尼康有一定的吸引力。實(shí)際上阿思麥在EUV光刻技術(shù)的研究的確走在了我們前面，所以他們對(duì)你的那些資料需求并不高，況且Intel已經(jīng)向阿思麥承諾將在為來整體收購(gòu)阿思麥，并已經(jīng)先行收購(gòu)了百分之十五的股份，所以你們的交易能否繞過Intel可很難說。
“至于我們?nèi)諐u的佳能，他們?cè)缭趦赡昵熬屯顺隽烁叨藱C(jī)的市場(chǎng)，2014年他們剛剛耗資一百億日元收購(gòu)了美國(guó)的Molecular Imprints公司，而這家公司一直是致力于納米壓印光刻系統(tǒng)的研發(fā)，跟EUV光刻系統(tǒng)完全沾不到邊，你的資料對(duì)他們可以說一文不值。更何況，你提供的資料關(guān)鍵部分都被抹去，其真實(shí)性還有待驗(yàn)證？”
不等苅谷道郎開口。葉山次郎便接過話頭，老神在在的分析道。
“啪啪啪！”
王正宇沒有直接說話，而是首先給葉山次郎的分析鼓起掌來，隨后才開口道：“葉山先生的分析果然精辟啊，不過您真的認(rèn)為我們的技術(shù)對(duì)荷蘭阿思麥沒有任何吸引力？據(jù)我所知，阿思麥的第一代量產(chǎn)型EUV光刻機(jī)NXE3300B第一批是出售給了臺(tái)積電使用。結(jié)果還沒來得及進(jìn)行試車計(jì)劃，其光源就因?yàn)闄C(jī)械部件異位導(dǎo)致了機(jī)器停擺，至今還沒有修復(fù)的消息傳來。當(dāng)然，以上只是臺(tái)積電跟阿思麥對(duì)外的說法。我覺得這么久無法解決的問題，顯然不僅僅是機(jī)械故障，說不定還牽扯到光源的重新設(shè)計(jì)，否則如果只是簡(jiǎn)單的機(jī)械部件異位。怎么可能到現(xiàn)在還沒有機(jī)器修復(fù)的消息傳來？”
說道這里王正宇頓了頓，又繼續(xù)道：“咱們?cè)賮頁(yè)Q個(gè)角度分析，阿思麥的NXE3300B即便沒有出問題，它裝載的也只是30瓦光源，而據(jù)公開消息判斷?，F(xiàn)在阿思麥實(shí)驗(yàn)室內(nèi)紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是從產(chǎn)業(yè)角度來說，至少需要80瓦光源穩(wěn)定而連續(xù)的工作才能讓NXE3300B型光刻機(jī)有它存在的意義。但是即便光源能達(dá)到80瓦，每小時(shí)可以通過的硅片也不過56片?！?/p>
“我想貴公司的工程師們?cè)谘芯窟^我提供給貴公司的資料后應(yīng)該很清楚，我手里有一整套EUV光刻機(jī)的研發(fā)基礎(chǔ)技術(shù)。以及難點(diǎn)解決方案，其中就有一套完整的光源設(shè)計(jì)方案。通過我的這套方案。直接就能將光源功率達(dá)到250瓦，硅片通過量達(dá)到每小時(shí)126片。而阿思麥對(duì)外的承諾是在2017年才能提供250瓦的光源，這還只是承諾，實(shí)際上阿思麥的承諾沒有多少次按時(shí)達(dá)成過。說到這里我想再次問問葉山先生。您真的認(rèn)為阿思麥會(huì)對(duì)我們的資料無動(dòng)于衷？”
一通長(zhǎng)篇大論后王正宇毫不客氣的反問道。雖然王正宇的確沒有打算自己去生產(chǎn)光刻機(jī)，但是既然要跟日島人就這方面談判，他事先也是做足了功課。拿出的論據(jù)也很是詳細(xì)，一時(shí)間到讓葉山次郎想不到反駁的話來。
所以葉山次郎直接換了個(gè)角度開口問道：“哦？這么說貴公司對(duì)自己的技術(shù)很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麥？既然如此，不知道王董事長(zhǎng)為什么要有這趟日島之行？又為什么要找到我們尼康請(qǐng)求合作？您似乎大可以自己將最新型的光刻設(shè)備生產(chǎn)出來？”
“首先我要糾正葉山先生一句話，我可沒有請(qǐng)求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客氣的回了句，隨后才懶洋洋的說道：“不搞自己的光刻機(jī)只是我比較懶而已。當(dāng)然如果實(shí)在找不到合作者，我也只能勤快點(diǎn)開始布局自主光刻設(shè)備的生產(chǎn)。不過我個(gè)人認(rèn)為，找不到合作者的可能性幾乎不存在。至于為什么有這趟日島之行？呵呵，當(dāng)然是因?yàn)槿諐u比荷蘭近些而已。實(shí)際上如果在日島達(dá)不到我想要的結(jié)果，我自然還會(huì)有荷蘭之行，所以葉山先生，您真的想太多了。其實(shí)我覺得就目前的情況來說，如果尼康公司真的是一家有進(jìn)取心的公司，那么你們反而應(yīng)該請(qǐng)求跟我們合作才對(duì)！”
“哈哈，王董事長(zhǎng)見諒，其實(shí)葉山先生并沒有其他意思，他只是有些不能理解貴公司的技術(shù)明明已經(jīng)走了業(yè)界前列，竟然還到處尋求合作的行為罷了?！逼i谷道郎在一旁打起了圓場(chǎng)。