小二也是被葉清這番作為給洗腦了，趕緊跑去里面找掌柜的，掌柜的正在看著繡郎們繡最新的花樣子，看到小二進(jìn)來(lái)，便叮囑了一番，才跟小二出來(lái)。小二簡(jiǎn)單地跟掌柜說(shuō)了一下葉清的布偶，掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬頭看到是葉清，她自然知道葉清以前的一些行為，眼里不免閃過(guò)一絲輕視，不過(guò)她依然走到葉清面前拱了拱手，“不知這位小姐說(shuō)的布偶是何樣子的，我店接受私人定制，小姐只需要將要求說(shuō)出來(lái)，我店必將布偶完整地制作出來(lái)。”
葉清也不忙著跟掌柜地談生意，只是笑了笑，“放眼整個(gè)綏安鎮(zhèn)，可是沒(méi)有人知道布偶這東西，掌柜難道沒(méi)有什么想法？”既然這個(gè)最大的繡樓都不知道布偶的存在，那整個(gè)綏安鎮(zhèn)也沒(méi)有多少知道的啦，她就是故意擴(kuò)大了范圍，讓掌柜的看到其中的商機(jī)，進(jìn)而再聯(lián)想到綏安鎮(zhèn)以外的地方估計(jì)也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)布偶這東西，還怕她不上鉤嗎？
掌柜神情一凜，沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)口，“小姐的意思是？”葉清淡定地笑著，沒(méi)有說(shuō)話，此時(shí)無(wú)需多余的話語(yǔ)，掌柜的自然知道該怎么辦。掌柜的見(jiàn)葉清不開(kāi)口，她也反應(yīng)過(guò)來(lái)，側(cè)身伸手邀請(qǐng)葉清進(jìn)廂房詳談。
兩人進(jìn)到廂房后，葉清并沒(méi)有像跟吉祥酒家的掌柜談生意時(shí)一樣，將自己的姿態(tài)放低，既然大家都知道自己以前是個(gè)混混，那你再放低姿態(tài)，別人只會(huì)更加不相信你，葉清剛剛也是糊涂了。
繡樓的掌柜也是大概三四十歲，個(gè)頭比葉清稍高，面色有些嚴(yán)肅，人卻不錯(cuò)，并沒(méi)有因?yàn)槿~清以前的作為而太過(guò)看低葉清，她吩咐了小二去端茶，便裝傻地問(wèn)葉清，“還沒(méi)請(qǐng)教這位小姐高姓大名？”葉清也裝模作樣地拱手回道：“在下姓葉，單名一個(gè)清字?！?/p>
掌柜的伸手請(qǐng)葉清坐下，沒(méi)有開(kāi)口，小二的茶端上來(lái)了，這繡樓的小二手腳倒是麻利，等小二出去，掌柜先伸手請(qǐng)了葉清喝茶，才開(kāi)口問(wèn)道：“不知小姐對(duì)于這布偶可是有什么想法？”
葉清端起茶杯，先慢慢地喝了一口，放下茶杯，才說(shuō)道：“我的想法暫且不提，先問(wèn)掌柜的覺(jué)得這布偶怎么樣？”
掌柜笑道：“叫我老何就成，別掌柜來(lái)掌柜去的?！比缓笏烈髁艘幌拢遄弥_(kāi)口，“這布偶我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)具體是什么樣子，不過(guò)想來(lái)應(yīng)該是將布做成一個(gè)玩偶的樣子吧，不過(guò)具體怎么做，還真是毫無(wú)頭緒??！”葉清心里驚訝了一下，沒(méi)想到只說(shuō)個(gè)布偶，掌柜的就能想到這里，幸虧這里的人還沒(méi)有那種立體的概念，要不然自己這布偶生意怕是做不成了。
不過(guò)葉清也不怕，她爽朗地笑道：“果然是生意人，我才說(shuō)這么一點(diǎn)，您就一點(diǎn)就透，想來(lái)掌柜也是應(yīng)該知道布偶是個(gè)新鮮事物，在下有些想法，不知掌柜的可想聽(tīng)聽(tīng)？”她沒(méi)有叫她老何，畢竟這生意還沒(méi)有做成，她可不相信什么買(mǎi)賣(mài)不成仁義在的話。
老何趕緊拱手說(shuō)道：“愿聞其詳?！比~清敲了敲桌子，“作為綏安鎮(zhèn)最大的繡樓掌柜，掌柜的應(yīng)該去過(guò)不少地方，也應(yīng)該知道，布偶這東西是外邊都沒(méi)有的，如果掌柜的先做出這布偶，那便是天下獨(dú)此一家，更何況布偶的成本不高，若掌柜的好好經(jīng)營(yíng)，還怕賺不到錢(qián)嗎？她先不說(shuō)這布偶怎么制作，她就先扔個(gè)蜜棗出來(lái)，只有讓掌柜的先看到利益，她才能誠(chéng)心誠(chéng)意地跟她合作。
掌柜的聽(tīng)葉清這么說(shuō)，眼睛亮了亮，卻沒(méi)有盲目地相信葉清，只冷靜地問(wèn)道：“這布偶怎么制作的不知道，要是萬(wàn)一沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，那豈不是做了無(wú)用功？”葉清自信地笑道：“我既然敢跟掌柜這么說(shuō)，那這布偶自然是穩(wěn)賺不賠的，做生意，本就是利益伴隨著風(fēng)險(xiǎn)一起的，如今這一本萬(wàn)利的事，掌柜的難道還要往外推嗎？”
掌柜看了葉清一眼，心里莫名地就相信了葉清，不知道為什么，她有種直覺(jué)，此人以后必將是能成就大事的人，她看人一向很準(zhǔn)，雖說(shuō)此人穿著破舊的衣衫，想必家里應(yīng)該過(guò)得挺拮據(jù)，但是她卻絲毫不為此煩惱，臉上掛著自信的笑容，就好像自己穿得是錦衣綢緞一樣，讓人只能仰望與她。
掌柜的回過(guò)神來(lái)，知道自己是動(dòng)心了，便對(duì)葉清說(shuō)道：“還請(qǐng)葉小姐具體地說(shuō)說(shuō)這布偶的制作，好讓老何心里有點(diǎn)底?！睂?duì)于她這么直接的問(wèn)話，葉清也不生氣，沒(méi)有回答她的問(wèn)題，只是開(kāi)口說(shuō)道：“既然掌柜的心里已經(jīng)對(duì)此生意動(dòng)了心，那咱們就來(lái)談?wù)勥@具體的操作?！?/p>
葉清看掌柜的沒(méi)有開(kāi)口打斷她，她又接著說(shuō)道，“想必掌柜的也看得出來(lái)，葉某囊腫羞澀，這銀錢(qián)是出不了了，不過(guò)我有想法，你有資金，那我們就合作如何？我把這布偶的制作方法告訴你，你來(lái)制作，你去賣(mài)，而我保證每個(gè)月拿一個(gè)新的布偶花樣給你，既然掌柜的出了大力，我也不要求多的，布偶的制作方法我一百兩銀子賣(mài)給掌柜，而我所給的布偶花樣，每個(gè)花樣就照五十兩的價(jià)錢(qián)賣(mài)給掌柜?！边@個(gè)價(jià)錢(qián)葉清相信在掌柜的接受范圍之內(nèi)，雖然五十兩對(duì)于普通人家挺多的，不過(guò)對(duì)于綏安鎮(zhèn)最大的繡樓來(lái)說(shuō)，五十兩還真不夠看，店里最好的繡品都要賣(mài)到十兩銀子，并且自己沒(méi)有跟掌柜的要分紅已經(jīng)不錯(cuò)了，以后賺的錢(qián)都是掌柜的，這樣算起來(lái)，自己的五十兩實(shí)在是太少了。
老何暗自想著，這布偶也不知道會(huì)不會(huì)熱銷(xiāo)，還沒(méi)有開(kāi)始賣(mài)，就要拿出這么多銀子，并且自己還要全權(quán)負(fù)責(zé)全部過(guò)程，如果賺了還好，要是虧了，那自己找誰(shuí)負(fù)責(zé)去？……