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雖然按之前的溝通，今天只是一次高層間的磋商，但是會議室內(nèi)明顯卻有了談判的氣氛。

微軟方不但有現(xiàn)任全球總裁鮑爾默，微軟國際業(yè)務總裁古德曼，更有總部的兩位技術(shù)代表，以及微軟大華夏區(qū)總裁菲爾頓。

天書科技這邊不但王正宇、霍廣博親自到場，更是專門到學校，把施天宇也拖了過來。旁邊更是安排了專業(yè)翻譯跟兩名書記員。

很不和諧的是，雙方高層人員不但國籍都不同，年紀差異更是想大。如果按華夏人三年一代溝的論調(diào)，微軟方即便是最年輕的菲爾頓，跟天書科技這幫小年輕之間都只能用鴻溝來形容了，就別提其他幾位都是四、五十歲的中年人了。

所以雙方不但有文化上的巨大差異，還有年紀上的鴻溝，這使得雙方在自我介紹后，閑聊幾句的過程顯得頗為草率。

實際上在王正宇看來，實在沒有必要搞出這么大個場面。

因為雙方之前其實并沒有就今天要討論的華語言高級版授權(quán)問題有過充分的磋商跟溝通。大都是通過雙方的秘書簡單交換了些意見。

所以王正宇本打算只跟鮑爾默私下談談，如果分歧不大，在開始正式談判。分歧太大，大家干脆一拍兩散，省的耽誤彼此時間。

但架不住微軟一次來了這么多高管，明確表示希望進行一次高層間磋商的意愿啊。人家遠道而來終歸是客。他也不能太掃人興了不是？

加上他今天心情本就極好，所以當鮑爾默在那里嘰里咕嚕開口說話時，雖然完全聽不懂到底在說些什么。但是還是擺出了一副傾聽的架勢。

“很高興這次來到華夏能見到像王董事長，霍總裁跟施董事這樣的年輕才俊。我們這次來的目的很簡單，就是想跟天書科技這樣新興高科技朝陽企業(yè)建立起友好的合作關系。微軟是一家國際性的大型電腦科技公司，也是全球最大的軟件提供商，我們有先進的經(jīng)驗跟成熟的渠道，我相信這些都能成為雙方合作的堅實基礎！”翻譯基本上同步將鮑爾默的發(fā)言表達了出來。

對于這種沒有任何實質(zhì)性內(nèi)容的套話，王正宇應付起來已經(jīng)是駕輕路熟。立刻開口道：“我們也非常重視跟微軟高層的這次會面，也希望能跟微軟這樣的國際性大型公司展開互利互惠的合作關系。當然曾經(jīng)我們雙方因為溝通不暢或許有些誤會，不過只要公司的利益能夠得到保障，誤會自然也是可以消弭的。”

當翻譯將這番話完整的翻譯過去后，現(xiàn)場微軟的高管們集體閃過一絲不自然的神色。哪有會談才一開始。大家還在客套的時候就在這里大談誤會的？這也太不按常理出牌了吧？真正交鋒的時候這不還沒到時候嗎！心頭更是升起一絲這人果然不好對付的感慨。

“王總很幽默，既然是合作，自然是要建立在互利互惠的基礎上的。我們這次是帶著誠意而來，希望能夠跟貴公司在華語言高級版以及龍盾系統(tǒng)的問題上達成初步共識！”微軟的國際業(yè)務總裁古德曼接過王正宇的話頭，直接將今天的會談切入正題。

他也是不得已而為之，談判才剛剛開始，對方就不按常理出牌，自然是盡快拋出自己這邊的訴求才好。在來這里之前，所有參與會談的微軟高管都跟唯一跟王正宇談判過的微軟windows部門主管特里有過溝通。用特里的最后的總結(jié)語說。天書科技那個王正宇完全就是一二愣子脾氣！

如果好好的一場高層磋商，連己方的訴求都還沒說出來，就直接談崩了。不管是因為哪方面的原因，也都顯得太失敗了。

“關于華語言高級版的招商事宜，一直是由我負責的，既然談到這個問題，就由我來跟大家簡單談談吧！”一臉微笑的霍廣博接口道。

看到霍廣博接口說話，微軟眾人雖然面上沒有表現(xiàn)出來。但心里無疑松了口氣。談判重點還是在談，而據(jù)他們對王正宇淺顯的了解。這位顯然不是個好談話的主。相比之下，這個霍姓青年明顯更有商人氣質(zhì)。

“正如我們王總所說的那樣，我們也非常期待與微軟這樣有實力的國際性大公司合作.，華語言高級版正是我們近期正在主打推廣的業(yè)務，所以我很看好這次會談我們能夠達成共識?！?/p>

說道這里霍廣博頓了頓，繼續(xù)道：“就我們內(nèi)部而言，對于微軟這樣的大公司是非常重視的。所以之前便已經(jīng)就華語言高級版如何跟貴方合作的問題進行過商討，并且已經(jīng)在公司內(nèi)部達成了一致。我們可以將華語言高級版提供給貴方使用，并以年為單位收取軟件服務費，暫定為一年一百億美元，我們將為貴公司提供五百個激活碼。當然在合同期間內(nèi)我們將提供相應的技術(shù)支持，比如專人培訓，軟件升級更新等免費服務，并保證在合同期間內(nèi)不會因華語言高級版產(chǎn)生其他費用，除非貴方要求增加軟件數(shù)量，不知道貴方覺得如何？”

當翻譯將霍廣博的話全部譯完后，會場內(nèi)陷入一片沉默，微軟各高管神色各異。