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“老爺子，您想想，您要做皮裘的話(huà)，您得先得給主顧們看皮料，所以您皮料越好，越是能引起主顧的興趣。這鞣劑您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果，做出的皮料才會(huì)最好。”陳晚榮開(kāi)始給李清泉描繪出一幅美好的畫(huà)卷。
無(wú)論是古代，還是現(xiàn)代，這樣品一定要做得很好，這是千古不變的真理，沒(méi)想到這話(huà)居然從泥腿子出身的陳晚榮嘴里說(shuō)出來(lái)，李清泉雖是知道他精明過(guò)人，卻也不得不驚訝：“晚榮，你這話(huà)有道理。咦，晚榮，你沒(méi)做過(guò)買(mǎi)賣(mài)，咋懂這些呢？”
現(xiàn)代社會(huì)一旦開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，就得做出樣品給客戶(hù)檢測(cè)，甚至試用，獲得客戶(hù)認(rèn)可。為了拉客戶(hù)，供應(yīng)商在做樣品時(shí)不遺余力，把樣品做得非常好，等到客戶(hù)穩(wěn)定之后就要耍手段了，品質(zhì)必然有所下降。
這就是生意場(chǎng)上的“甜棗酸梨”說(shuō)法，意思是說(shuō)先給上佳品質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)住客戶(hù)，一旦客戶(hù)穩(wěn)定了就會(huì)耍手段，有意識(shí)的在一定程度上降低品質(zhì)。
這種手法那些全球大公司沒(méi)少用，在現(xiàn)代社會(huì)屢見(jiàn)不鮮。
別的不說(shuō)，就是一些日常生活中的瑣事，比如賣(mài)皮鞋的，如果你要他擺在柜面上鞋的話(huà)，往往會(huì)找借口不給你，為什么呢？因?yàn)槟鞘菢悠?，做得比正式賣(mài)的產(chǎn)品好。
這些生意上的手法陳晚榮熟之極矣，當(dāng)然不能說(shuō)給李清泉知曉，微微一笑繼續(xù)描繪美好畫(huà)卷：“老爺子，這道理其實(shí)也挺簡(jiǎn)單，沒(méi)有銀彈子打不下金鳳凰，沒(méi)有好的皮料，也拉不到主顧，是不？您送出去的皮料，不會(huì)一送一個(gè)準(zhǔn)，有些主顧會(huì)因?yàn)楦鞣N原因不會(huì)與您做買(mǎi)賣(mài)，您這皮料要多準(zhǔn)備些，送出去得越多，拉到的主顧就越多，您的買(mǎi)賣(mài)就越紅火?！?/p>
這是現(xiàn)代社會(huì)推銷(xiāo)使用的一種辦法，看看那些在街上散發(fā)宣傳單的人就知道了，海量發(fā)放，最后成功的卻不多。由不得李清泉不贊同，不住摸額頭，贊揚(yáng)起來(lái)：“晚榮，你有這等精明的頭腦，要是來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的話(huà)，肯定會(huì)成一方富商?！?/p>
陳晚榮具有現(xiàn)代科技知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉，他要經(jīng)商的話(huà)大紅大紫不敢說(shuō)，至少不會(huì)差，只是受限一樣，那就是家境赤貧，沒(méi)有本金。“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有本錢(qián)就算有天大的本事也施展不開(kāi)，要不然的話(huà)陳晚榮哪會(huì)把制裘這等金點(diǎn)子說(shuō)給李清泉知道，那是為了賣(mài)出更多的鞣劑，賺取更多的本金，不得不付出的代價(jià)。
“謝老爺子夸獎(jiǎng)?！标愅順s謝一句，這才說(shuō)出最重要的一句話(huà)：“老爺子，您算算，一百斤夠用嗎？要是不夠用的話(huà)，到時(shí)再來(lái)買(mǎi)，有可能來(lái)不及。我這鞣劑做起來(lái)很麻煩，沒(méi)有個(gè)三五天是做不出來(lái)的。我不說(shuō)，老爺子也明白一個(gè)理：良機(jī)稍縱即逝，失則不再來(lái)?！?/p>
這話(huà)半真半假，但“生意場(chǎng)上無(wú)真話(huà)”，這是做買(mǎi)賣(mài)的一種技巧，不能以道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。難得的是配鞣劑只需一會(huì)兒功夫，卻給他說(shuō)得煞有介事似的，好象真的會(huì)三五天才配得出來(lái)，由不得李清泉不信。
李清泉在生意場(chǎng)上打滾一輩子，不會(huì)不明白機(jī)會(huì)意味著錢(qián)財(cái)，對(duì)這話(huà)深表贊同：“晚榮言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一會(huì)，這才道：“要不，我要兩百斤，晚榮，你看可夠？”
要想小白兔跟得緊，就得胡蘿卜香，陳晚榮描繪的是一幅美麗的藍(lán)圖，李清泉深曉其中的好處，不得不多要鞣劑。
這明明是自己拿主意的事情，卻因?yàn)殛愅順s說(shuō)出的話(huà)深得李清泉之心，不知不覺(jué)中居然征求陳晚榮的意見(jiàn)了。
兩百斤濃縮液稀釋之后差不多有兩千來(lái)斤，夠做出一大批樣品了，送個(gè)百八十家不會(huì)有問(wèn)題，李清泉的潛力暫時(shí)挖盡了，陳晚榮心滿(mǎn)意足。當(dāng)然陳晚榮是精明人，不會(huì)一口回答，而是略一沉吟，這才緩緩道：“老爺子，這事得您自個(gè)拿主意，我不便多言。我說(shuō)夠了，到時(shí)不夠用的話(huà)，我豈不是誤了老爺子？我要說(shuō)不夠，老爺子還以為我是想多賣(mài)東西呢?！?/p>