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\"呵呵，老韋呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛。\"朱欣心里越發(fā)覺得韋澤水的表現驗證了倩倩的說法，他確實是太保守太迂腐了：竟不知金大海現在與朱欣自己是一根藤上的螞蚱，金大海有問題而自己不知道，這不等于自己嚴重失職了嗎？是到了調換財務部門經理的時候了。朱欣不得不細細道來，\"老韋呀，現在是市場經濟了，再也不能老是抱著計劃經濟時代那一套老規(guī)矩不放手了。你有沒有發(fā)現現在屬區(qū)各大醫(yī)藥單位都已各自為政，為了適應市場變化，彼此間在追求利潤的最大化。他們現在向我們定的貨已經越來越少了，就是說我們的市場在萎縮了。這是為什么呢？最重要的原因至少有兩條：一是我們的供價太高了，他們的利潤無法得到保證；二是因為我們的帳期太短了，無法緩解他們資金周轉緊張的困難。你說是不是？在這兩大原因逼迫下，剛好又遇到現在的政策較寬松，所以，他們已開始繞過我們去尋找經營機制更靈活的私人代理公司合作了，甚至有的開始跳過我們直接向廠方進貨，而廠方或者私人代理公司往往可以滿足他們對以上兩點需求。這對于我們來講，不可謂不是致命的。假若我們不能滿足以上兩點要求，那么恐怕屬區(qū)醫(yī)藥單位就不會再向我們進貨了。當然，話說回來，我們仍然有我們的優(yōu)勢，比如說我們所提供的產品質量比私營代理公司的可靠，我們的客源基礎歷史較悠久，物流配送相對較為穩(wěn)定等。而怎樣才能發(fā)揮這些優(yōu)勢讓他們進貨呢？現在我們不能再以老大自居，一味獨尊，壟斷的時代已經過去了。我們唯有降格以求，盡量滿足他們的需要，那我們才可以繼續(xù)把握住這個市場的。所以，金大海的這一舉措，事實上是為我們公司找到了春天般的希望，是有深遠意義的。同時，金大海的這一次做法至少可以馬上為我們帶來兩大好處：一是原來不進貨的屬區(qū)單位開始又進貨了，而且量這么大，一單幾十萬甚至上百萬，這是以往所沒有的。二是隨著我們定貨量的加大，我們同時獲得了足夠的籌碼，將廠方的供價壓到最低，這樣我們的利潤就出來了。量大利潤又多，這可是比以往任何時候都來得輝煌呀。\"

\"事情有那么簡單嗎？朱董，我看這事還很玄呢。我在公司呆這么久了，可從來沒有遇到這么長的帳期合同。我覺得這件事還是慎重一點好。你看，要不要在公司里開個會，聽聽大家對于這個帳期合理不合理的看法？\"韋澤水心里怎么也不相信金大海的這一個舉措，能給企業(yè)帶來那么好的結果。這件事，充其量只不過是朱欣的一廂情愿罷了。可自己還以為朱欣不知道呢！原來朱欣不僅知道，還很欣賞金大海的做法。韋澤水認為這世道真的變了，變得自己完全懵了。

\"老韋，現在開會有什么意義？合同簽了，貨發(fā)了，難道你認為將合同作廢、把貨退回來才是最正確的事嗎？貨是退不回來的，這樣失信于買主，今后我們的生意還怎么做？\"朱欣看到韋澤水這么迂腐，這么不可理喻，不禁心里有點氣。

\"我不是這個意思，我是想我們把合同條款調整一下，將帳期縮短到一個月內。這么大的貨款，帳期越短越好。\"韋澤水還沒聽出朱欣口氣已經不高興了。

\"老韋，我覺得你還是認真去做好你的職責里的事情吧。職責以外的事你就少插手一些。說實話，給他們下幾個月帳期的這個問題用不著你來操心了，這件事我們自然是考慮得很周詳了才這樣做的。當然做大事者必須是要冒點兒風險的。反過來說，這次沒大風險，合同都在，還怕他們耍賴不成？即便要耍賴，他們跑得了和尚跑不了廟，根本無處容身嘛。\"朱欣想起昨晚倩倩的話，心里不由發(fā)了狠，干脆讓韋澤水提前滾蛋算了。

聽朱欣這樣子說，韋澤水倒不服氣了，他說：\"朱董呀，話可不能這樣說，我澤水來公司有三十年了，要論工齡，那是我最早，要論為公司考慮，我可是比誰都希望公司能快速發(fā)展。但是公司發(fā)展總要有最合理最科學最系統的戰(zhàn)略方針，而不是僅僅靠迎合別人的作法。\"