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第4*19節(jié):策略反擊

\"既然大家沒意見,那么,我們馬上行動。\"常新宣布。于是員工們各司其職,在柜長的指揮與率領下,相互分了工,分頭準備去了。

第二天大早,巨幅的廣告和\"安康\"的承諾便出現在\"安康\"藥店門口。剛開始的時候,人們半信半疑,后來,見\"安康\"果然信守承諾,人們的疑慮被打消了。技監(jiān)局的結果出來了:\"安康\"藥品質量完全合格。佩茹將原件保留后,復印件放大張貼在\"安康\"門口。人們看到化驗結果,開始放心大膽購買。

\"安康\"以優(yōu)惠的價格、質量保證的藥品為銷售宗旨,以優(yōu)質的服務為保證,很快贏得民眾的信任,醫(yī)保部門把\"安康\"作為定點零售藥店了,很多原來去\"康爾\"買藥的大客戶都來和佩茹他們接洽。佩茹的\"安康\"很快發(fā)展壯大起來,他們擴展了門面,還在巴山市的幾個交通樞紐地帶開了分店。

\"安康\"藥店堅持質量第一、優(yōu)質服務、誠信待客的宗旨,與\"康爾\"的欺詐行為相抗衡,與金大海的搗亂破壞作堅決的斗爭,為預防sars積極做好藥品供應,生意日漸擴大,藥品銷量見長,貨源逐步緊缺了。

為了充實貨源,佩茹又一次到廠家進貨。但是由于sars肆虐未過,全國仍在嚴控之中。

人們?yōu)榱吮苊獗籹ars侵害,都躲在家里,能不出門盡量不出門,能拖延辦的事盡量拖延。佩茹為了巴山全市人民的利益,不顧常新他們的勸阻,毅然踏上去南海的千里征程。沒想到,佩茹的這次出征,卻為巴山市人民的抗sars斗爭增添了新的手段,為\"安康\"藥店發(fā)現了新的商機。

那天一藥廠廠長設宴款待佩茹,由于\"**\"還沒過去的緣故,邀請的另外幾個人推辭沒來,整個飯局只有藥廠廠長和佩茹兩個人,于是氣氛變得格外輕松。這位廠長是佩茹多次與之打交道的老朋友了,席間,佩茹很感謝廠長的支持,由衷地敬了他一杯說:\"廠長,你真是個好廠長。因為你的誠信,因為你的藥品質量有保證,使得我們'安康'藥店的聲譽與日俱增。如今商場上已經少有正人君子了,所以我很敬佩你!\"

\"佩茹小姐,說實話,應該是我佩服你啊!\"廠長說,\"巴山市的藥品經營市場非?;靵y。你知道,在你們'安康'藥店成立之前,我們一直是和'康爾'藥店聯(lián)系的,那個史旺財真叫一個黑?。〔粌H獅子大開口跟我們要低價,而且私自將藥品價格翻了十幾倍賣出。人家不知道的,還以為我們藥廠的藥特貴呢!\"他給佩茹夾了塊雞翅,\"你們'安康'藥店辦事的風格我喜歡,干脆!不拐彎抹角的!平價藥店,多好的創(chuàng)意??!自從與你們簽約合同后,我們生產的藥品在巴山市的市場份額又增加了百分之四十,和你們做生意是我們的榮幸啊!\"

\"有錢大家賺,但不能讓顧客受損害!\"佩茹笑著說,\"要不下次顧客就不再來了。不過最主要的還是你們生產的藥好,所以才有今天融洽的合作。我再敬你一杯!\"

廠長和佩茹碰了碰杯,一飲而盡。\"看不出來,佩茹小姐的酒量可真不賴!本來我沒想到你會親自來的,可當見到你站在我面前時,我太感動了!\"他放下杯子說,\"太難得了!不要說從巴山市到南海有上千公里的路程,就連這小小的酒宴,因為'**'其他人不敢來,由此可見,我們現在改選擇'安康'是正確的,你們的誠意讓人折服!\"

佩茹正色的說:\"'**'其實沒有這么可怕,只要大家平時注意衛(wèi)生,做好預防措施,沒事的。我覺得在藥店的發(fā)展上,佩茹個人安危是微不足道的。\"

\"我告訴你?。∥覂鹤忧耙欢螘r間處了個女朋友,人長得很漂亮,都到了談婚論嫁的地步了,前幾天卻一腳把我兒子給蹬了。\"廠長嘆了口氣說,\"都是因為'**'??!\"

\"怎么回事?\"佩茹好奇的問。

廠長笑了笑說:\"我那兒子人長得不錯,本身是大學生,平時接近他的女孩子很多,自從認識他這個女朋友后,比較專一。就在最近'**'這段時間,我兒子跟我說又有一個同校女大學生在追他,各方面條件不錯,這讓他很為難。\"

\"本來嘛,男人要講究一心一意,所以我勸他好好待自己的女朋友,不要見異思遷。誰知道我兒子前幾天想了一個辦法,要考驗女朋友的思想品質,在這兩女孩子當中選一個思想品質好的。\"廠長自顧自飲的說,\"你知道嗎?我兒子對她們說,我爸得了'**'。話沒說完,那原來的女朋友的反應就是把他攆出了家門,倒是那個新結識的女大學生不離不棄的繼續(xù)跟著我兒子。\"

\"愛情有時候是經不起考驗的!\"佩茹頓時眉頭一皺,想起了些許往事,神情有點落拓。

\"不能共患難的,結婚了也不會幸福。\"廠長沒有發(fā)覺佩茹的神色異樣,接著說,\"夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛!現在街上那些年輕人,平時動不動就說同生共死、海誓山盟,到頭來,口罩一圍,當什么都沒說。你知道嗎?現在有消息說,預防'**'的空氣傳播,需要帶十六層以上的口罩,你說這叫什么事啊!\"

\"十六層的口罩?\"佩茹心里一跳,\"市面上好象并不常見啊,好象整個巴山市也沒這種貨!\"她連忙對廠長說:\"你能不能幫忙聯(lián)系正??谡值呢浽矗"

廠長一楞,隨即明白過來:\"哈哈哈,果然是個生意人,馬上就想到了這一茬。行,包在我身上!\"

就這樣,佩茹先一步回到了巴山,而五十萬個口罩隨后運到了\"安康\"藥店。在每個口罩上加了五毛錢成本后,\"安康\"迅速向各地進行銷售,佩茹算了一下,這一次將賺二十萬以上的利潤,對于緩解現在\"安康\"資金上的壓力,起了重要的作用。

\"安康\"在斗爭中前進,在斗爭中發(fā)展,成為巴山市一支重要的民營藥業(yè)力量,為巴山市的抗sars斗爭,為日后與金大海的進一步抗衡起到了關鍵性的作用。正因此,金大海他們對\"安康\"藥店的扼殺遠沒停止,斗爭一直你死我活地進行著。

佩茹和常新并不滿足于目前的成績,他們還在繼續(xù)努力??墒牵莻€在幫助金大海要整垮\"安康\"的關鍵人物——年輕女子一直沒有消息,讓佩茹和常新懸著心。

半年以后,有人在江邊發(fā)現了那女子的尸體,已經完全浮腫變形了。該女子既沒有身份證,在巴山市又沒有任何親屬,此案一時之間成了無頭懸案。

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