靠，不會(huì)是演過頭了吧？
李特突然有些心虛。
這時(shí)奧維茨開口了。
“需要掌聲嗎？”
李特臉上的表情瞬間石化，腦中瞬間有千萬頭草泥馬奔騰而過，尼瑪比我還會(huì)裝！
奧維茨卻很滿意自己這話帶來的效果，聳聳肩繼續(xù)說道：“要想取得成功，光有勇氣是不行的，你還得學(xué)會(huì)思考。你既然以我作為例子，那么你就應(yīng)該清楚，在成立CAA之前，我在威廉-莫里斯經(jīng)紀(jì)公司工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且是公司的紅人，當(dāng)時(shí)要是我沒有選擇離開，用不了幾年那家公司總裁的位置就是我的，我說自己對(duì)威廉-莫里斯的了解，甚至還要超過現(xiàn)在依舊留在那家公司的大部分人，這一點(diǎn)你應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧？而你呢？你只不過是在CAA實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，你敢說自己真的了解這家公司？你知道它為什么能夠成功？你能找到它的弱點(diǎn)并確定自己一定可以將它擊?。俊?/p>
被奧維茨一雙眼睛這么瞪著，李特很聰明地選擇了閉嘴，因?yàn)樗缞W維茨這么問，根本就沒指望讓他來回答。
“你不知道，那就讓我來告訴你！而且我說自己是這個(gè)世界上最了解CAA的人，大概你也不會(huì)有什么意見吧？”
李特當(dāng)然不會(huì)有什么意見，因?yàn)榧幢闶乾F(xiàn)任CAA總裁查理-洛維特也得承認(rèn)，是奧維茨一手塑造了CAA成功的基石，而且這個(gè)基礎(chǔ)打得十分的牢靠，以致奧維茨的繼任者無論多么優(yōu)秀，都只能在這上面添磚加瓦，而不是另起爐灶。
“CAA能夠發(fā)展壯大，并且將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，是因?yàn)槲覀兿破鹆诵袠I(yè)內(nèi)的一場(chǎng)革命，徹底改變了明星和經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系，你知道那是什么嗎？”
“Packaging！”似乎是為了證明自己并不想奧維茨所說的那么無知，李特幾乎是用吼的方式說出這個(gè)詞語(yǔ)。
這個(gè)詞的字面含義是“打包”服務(wù)，但更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是捆綁銷售。
一提到“捆綁銷售”，很多人都會(huì)想到微軟，視窗操作系統(tǒng)捆綁IE瀏覽器的做法幫助微軟擊敗了眾多對(duì)手，最終成長(zhǎng)為這個(gè)領(lǐng)域的國(guó)王，但這種捆綁銷售的做法其實(shí)只是奧維茨在CAA玩剩下的東西。
在過去，電視臺(tái)要制作一個(gè)節(jié)目，既要找主持人，又要找演員，還要找制片人，劇本作家等，總之，需要和一大批不同的經(jīng)紀(jì)人打交道。奧維茨本人在找明星無門的時(shí)候，想到過用項(xiàng)目找明星：把劇本作家、制片人、導(dǎo)演全都準(zhǔn)備好，策劃出一個(gè)誘人的項(xiàng)目以吸引明星加盟。
就在這個(gè)大家都已經(jīng)習(xí)慣的模式中，奧維茨卻敏銳的意識(shí)到：如果有一家經(jīng)紀(jì)公司能把節(jié)目的所有藝人備齊，不僅電視臺(tái)省心，經(jīng)紀(jì)公司也將一改過去的被動(dòng)追星，變成主動(dòng)做項(xiàng)目。
這樣一來，經(jīng)紀(jì)與明星之間的關(guān)系就從經(jīng)紀(jì)公司“伺候”明星變成了明星充當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目的棋子。經(jīng)紀(jì)人就從服務(wù)明星的保姆一下子變成了控制明星的玩家，從明星的傭人一下子變成了明星的主人。
在美國(guó)，各個(gè)州的法律都對(duì)經(jīng)紀(jì)人的職權(quán)有明確的限制，特別是加州《人才經(jīng)紀(jì)法案》，它規(guī)定所有經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司禁止涉足制片業(yè)務(wù)，所以在別的地方又做經(jīng)紀(jì)人又擔(dān)任制片人的情況，在美國(guó)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)。
**這種約束經(jīng)紀(jì)人的法律，目的是為了防止行業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”的發(fā)生，而自從各州開始相繼頒布類似的法律之后，好萊塢娛樂圈中的“潛規(guī)則”基本絕跡——因?yàn)樗械摹皾撘?guī)則”都被直接推上前臺(tái)，變成了一種你情我愿的公開交易。
藝人從類似的法律規(guī)定中受益，而經(jīng)紀(jì)人則被束縛住了手腳，但事情還沒有結(jié)束，繼這項(xiàng)法律**之后，演員工會(huì)又殘忍補(bǔ)刀，他們規(guī)定所有為工會(huì)成員的演員不得與未獲準(zhǔn)工會(huì)核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人合作，而演員工會(huì)的合同范本條款里，又硬性規(guī)定藝人經(jīng)紀(jì)人的提成必須限制在10%以內(nèi)，所以就有了好萊塢經(jīng)紀(jì)人另一個(gè)廣為人知的代稱——“百分之十的人”。
奧維茨的厲害之處，就在于他的藝人打包計(jì)劃成功的繞開了勒在經(jīng)紀(jì)人頭上的這兩道緊箍咒——經(jīng)紀(jì)公司這種捆綁銷售實(shí)質(zhì)上就是在做制片人的工作，但卻可以不受相關(guān)法律的約束，而且通過這種操作，經(jīng)紀(jì)公司可以用美其名曰“咨詢服務(wù)費(fèi)”的辦法獲得遠(yuǎn)超10%的收入，甚至參與電影票房、唱片銷售的分成，并且這一切都是合法的。
所以在早在十多年前，當(dāng)其它經(jīng)紀(jì)公司還在單純地追逐明星時(shí)，奧維茨就已把電視節(jié)目與電影需要的每一個(gè)位置上的頂尖人才都招攬到CAA旗下。如此一來，與電視臺(tái)或電影公司談判時(shí)，奧維茨就有法碼要求對(duì)方：用CAA的演員，必須用CAA的導(dǎo)演、制片人、劇作家等全套人員。
不僅如此，各大電視臺(tái)、電影廠商還得為奧維茨的捆綁出高價(jià)，高到以前人們不敢想象。
在奧維茨手中，CAA很多優(yōu)秀演員一部電影的片酬從100萬美元漲到500萬美元，又從500萬美元漲到1000萬美元，甚至更多，這對(duì)頂級(jí)演員來說，這是以前想都不敢想的天文數(shù)字。
在咄咄逼人的CAA面前，電影巨頭都大驚失色，雖然他們不停地抱怨CAA的“貪婪”不停地在推高好萊塢的人力成本，但面對(duì)奧維茨的捆綁銷售，各家公司用也得用，不用也得用，因?yàn)槌薈AA，在好萊塢很難再找同樣水準(zhǔn)的項(xiàng)目與陣容。
而因?yàn)檫@個(gè)緣故，大批好萊塢明星都開始轉(zhuǎn)投CAA旗下，僅1985年到1989年，CAA簽約的演員就增加幾百人，公司捆綁銷售出150多部電影，以及占美國(guó)市場(chǎng)近1/3的電視熱播節(jié)目。
李特的前身作為奧維茨的“腦殘粉”，對(duì)這些事情可以說是知之甚詳，而來自后世的李特也曾讀過奧維茨的個(gè)人傳記，對(duì)這些事情同樣不陌生，但是當(dāng)面聽奧維茨把這些事情復(fù)述一遍，內(nèi)心依舊感到無比的震撼。
更大的震撼來自于強(qiáng)尼-柯克蘭，他從86年開始擔(dān)任奧維茨的私人律師，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)十年的時(shí)間，但他從沒有見過奧維茨如此耐心細(xì)致地向一個(gè)年輕人講述自己當(dāng)年做過的那些事情，甚至在某一刻，柯克蘭都忍不住懷疑，李特和奧維茨之間是否還存在某種他不知道的關(guān)系，比如說私生子。
柯克蘭很快否掉了這種可能，李特身上雖然有混血的特征，據(jù)說還是四分之一猶太人血統(tǒng)，但他和奧維茨長(zhǎng)得一點(diǎn)都不像，最大的可能，也許是因?yàn)樗且粋€(gè)華裔。
很多人都不知道，奧維茨對(duì)中國(guó)文化很感興趣，他愛讀中國(guó)的《孫子兵法》，家中收藏有不少來自中國(guó)的名畫，CAA的總部大樓，他交給華人建筑設(shè)計(jì)師貝聿銘，甚至在那棟大樓的奠基儀式上，他還請(qǐng)來中國(guó)的風(fēng)水先生看風(fēng)水……包括對(duì)李特的重視，應(yīng)該只是奧維茨愛屋及烏的一種表現(xiàn)，柯克蘭現(xiàn)在只能這樣來安慰自己。
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