靠，不會是演過頭了吧？
李特突然有些心虛。
這時奧維茨開口了。
“需要掌聲嗎？”
李特臉上的表情瞬間石化，腦中瞬間有千萬頭草泥馬奔騰而過，尼瑪比我還會裝！
奧維茨卻很滿意自己這話帶來的效果，聳聳肩繼續(xù)說道：“要想取得成功，光有勇氣是不行的，你還得學(xué)會思考。你既然以我作為例子，那么你就應(yīng)該清楚，在成立CAA之前，我在威廉-莫里斯經(jīng)紀公司工作了很長一段時間，而且是公司的紅人，當(dāng)時要是我沒有選擇離開，用不了幾年那家公司總裁的位置就是我的，我說自己對威廉-莫里斯的了解，甚至還要超過現(xiàn)在依舊留在那家公司的大部分人，這一點你應(yīng)該不會反對吧？而你呢？你只不過是在CAA實習(xí)過一段時間，你敢說自己真的了解這家公司？你知道它為什么能夠成功？你能找到它的弱點并確定自己一定可以將它擊??？”
被奧維茨一雙眼睛這么瞪著，李特很聰明地選擇了閉嘴，因為他知道奧維茨這么問，根本就沒指望讓他來回答。
“你不知道，那就讓我來告訴你！而且我說自己是這個世界上最了解CAA的人，大概你也不會有什么意見吧？”
李特當(dāng)然不會有什么意見，因為即便是現(xiàn)任CAA總裁查理-洛維特也得承認，是奧維茨一手塑造了CAA成功的基石，而且這個基礎(chǔ)打得十分的牢靠，以致奧維茨的繼任者無論多么優(yōu)秀，都只能在這上面添磚加瓦，而不是另起爐灶。
“CAA能夠發(fā)展壯大，并且將對手遠遠甩在身后，是因為我們掀起了行業(yè)內(nèi)的一場革命，徹底改變了明星和經(jīng)紀人之間的關(guān)系，你知道那是什么嗎？”
“Packaging！”似乎是為了證明自己并不想奧維茨所說的那么無知，李特幾乎是用吼的方式說出這個詞語。
這個詞的字面含義是“打包”服務(wù)，但更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是捆綁銷售。
一提到“捆綁銷售”，很多人都會想到微軟，視窗操作系統(tǒng)捆綁IE瀏覽器的做法幫助微軟擊敗了眾多對手，最終成長為這個領(lǐng)域的國王，但這種捆綁銷售的做法其實只是奧維茨在CAA玩剩下的東西。
在過去，電視臺要制作一個節(jié)目，既要找主持人，又要找演員，還要找制片人，劇本作家等，總之，需要和一大批不同的經(jīng)紀人打交道。奧維茨本人在找明星無門的時候，想到過用項目找明星：把劇本作家、制片人、導(dǎo)演全都準(zhǔn)備好，策劃出一個誘人的項目以吸引明星加盟。
就在這個大家都已經(jīng)習(xí)慣的模式中，奧維茨卻敏銳的意識到：如果有一家經(jīng)紀公司能把節(jié)目的所有藝人備齊，不僅電視臺省心，經(jīng)紀公司也將一改過去的被動追星，變成主動做項目。
這樣一來，經(jīng)紀與明星之間的關(guān)系就從經(jīng)紀公司“伺候”明星變成了明星充當(dāng)經(jīng)紀公司項目的棋子。經(jīng)紀人就從服務(wù)明星的保姆一下子變成了控制明星的玩家，從明星的傭人一下子變成了明星的主人。
在美國，各個州的法律都對經(jīng)紀人的職權(quán)有明確的限制，特別是加州《人才經(jīng)紀法案》，它規(guī)定所有經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司禁止涉足制片業(yè)務(wù)，所以在別的地方又做經(jīng)紀人又擔(dān)任制片人的情況，在美國絕對不會出現(xiàn)。
**這種約束經(jīng)紀人的法律，目的是為了防止行業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”的發(fā)生，而自從各州開始相繼頒布類似的法律之后，好萊塢娛樂圈中的“潛規(guī)則”基本絕跡——因為所有的“潛規(guī)則”都被直接推上前臺，變成了一種你情我愿的公開交易。
藝人從類似的法律規(guī)定中受益，而經(jīng)紀人則被束縛住了手腳，但事情還沒有結(jié)束，繼這項法律**之后，演員工會又殘忍補刀，他們規(guī)定所有為工會成員的演員不得與未獲準(zhǔn)工會核準(zhǔn)的經(jīng)紀人合作，而演員工會的合同范本條款里，又硬性規(guī)定藝人經(jīng)紀人的提成必須限制在10%以內(nèi)，所以就有了好萊塢經(jīng)紀人另一個廣為人知的代稱——“百分之十的人”。
奧維茨的厲害之處，就在于他的藝人打包計劃成功的繞開了勒在經(jīng)紀人頭上的這兩道緊箍咒——經(jīng)紀公司這種捆綁銷售實質(zhì)上就是在做制片人的工作，但卻可以不受相關(guān)法律的約束，而且通過這種操作，經(jīng)紀公司可以用美其名曰“咨詢服務(wù)費”的辦法獲得遠超10%的收入，甚至參與電影票房、唱片銷售的分成，并且這一切都是合法的。
所以在早在十多年前，當(dāng)其它經(jīng)紀公司還在單純地追逐明星時，奧維茨就已把電視節(jié)目與電影需要的每一個位置上的頂尖人才都招攬到CAA旗下。如此一來，與電視臺或電影公司談判時，奧維茨就有法碼要求對方：用CAA的演員，必須用CAA的導(dǎo)演、制片人、劇作家等全套人員。
不僅如此，各大電視臺、電影廠商還得為奧維茨的捆綁出高價，高到以前人們不敢想象。
在奧維茨手中，CAA很多優(yōu)秀演員一部電影的片酬從100萬美元漲到500萬美元，又從500萬美元漲到1000萬美元，甚至更多，這對頂級演員來說，這是以前想都不敢想的天文數(shù)字。
在咄咄逼人的CAA面前，電影巨頭都大驚失色，雖然他們不停地抱怨CAA的“貪婪”不停地在推高好萊塢的人力成本，但面對奧維茨的捆綁銷售，各家公司用也得用，不用也得用，因為除了CAA，在好萊塢很難再找同樣水準(zhǔn)的項目與陣容。
而因為這個緣故，大批好萊塢明星都開始轉(zhuǎn)投CAA旗下，僅1985年到1989年，CAA簽約的演員就增加幾百人，公司捆綁銷售出150多部電影，以及占美國市場近1/3的電視熱播節(jié)目。
李特的前身作為奧維茨的“腦殘粉”，對這些事情可以說是知之甚詳，而來自后世的李特也曾讀過奧維茨的個人傳記，對這些事情同樣不陌生，但是當(dāng)面聽奧維茨把這些事情復(fù)述一遍，內(nèi)心依舊感到無比的震撼。
更大的震撼來自于強尼-柯克蘭，他從86年開始擔(dān)任奧維茨的私人律師，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)十年的時間，但他從沒有見過奧維茨如此耐心細致地向一個年輕人講述自己當(dāng)年做過的那些事情，甚至在某一刻，柯克蘭都忍不住懷疑，李特和奧維茨之間是否還存在某種他不知道的關(guān)系，比如說私生子。
柯克蘭很快否掉了這種可能，李特身上雖然有混血的特征，據(jù)說還是四分之一猶太人血統(tǒng)，但他和奧維茨長得一點都不像，最大的可能，也許是因為他是一個華裔。
很多人都不知道，奧維茨對中國文化很感興趣，他愛讀中國的《孫子兵法》，家中收藏有不少來自中國的名畫，CAA的總部大樓，他交給華人建筑設(shè)計師貝聿銘，甚至在那棟大樓的奠基儀式上，他還請來中國的風(fēng)水先生看風(fēng)水……包括對李特的重視，應(yīng)該只是奧維茨愛屋及烏的一種表現(xiàn)，柯克蘭現(xiàn)在只能這樣來安慰自己。
（新書求收藏，求推薦?。?/p>