而這里，需求點是最重要的，分銷點為什么會賣我們的產(chǎn)品？歸根結(jié)底，分銷求的是利益最大化，而利益最大化有兩種方式實現(xiàn)，量和差價！

蒙牛和伊利這種東西雖然利潤低，但有量，也就有了利潤！而他們?nèi)绻隽宋覀兊漠a(chǎn)品，雖然可能賣一箱比賣蒙牛和伊利兩箱掙得錢都多，但，量卻很低，甚至真像某些分銷說的那樣，有可能一個月都沒人買。

李靜還通過今天上午的實踐，總結(jié)出最重要的一點：大的品牌銷售，店老板基本不用對客戶進行介紹，而像小的品牌，就必須費力去推，但只要去推，他們也一樣能賣下去。

要想做好分銷，要么去找愿意去推小品牌的分銷店，要么去想盡一切辦法占有分銷商的庫存，想盡辦法把貨堆到分銷商的店里面，逼著他賣！

這一天，李靜睡的很晚，她在日記本上記錄下來了王凱在辦公室里和自己說的每一句和自己的每一句回答，她認為這是財富，是自己一天的收獲……

第一實驗小學(xué)是三江市最有名的小學(xué)，所有的家長都以能讓孩子進入這家小學(xué)上學(xué)為榮，沒有點資金實力和背景的家庭根本別想把孩子送到這里。這樣造成了這里的擁擠，造就了學(xué)校周邊的繁榮，更造就出十幾個日進上千的商鋪和天天進行的促銷活動。