施耐德忽然醒悟過來自己原本的思路其實已經(jīng)陷入到了一個誤區(qū)覺得似乎產(chǎn)品必須要具備比較強的功能性和實用性才會比較好賣但眼下的玻璃制品可并不是幾百年后的玻璃制品那樣完全淪為了日用品如今穿越集團所面對的市場和消費群體完全不同?，F(xiàn)在的玻璃制品更類似于奢侈品某種程度上來說是一種彰顯身份的象征。而在此之前這類商品忽略了一個極為重要的客戶群體那就是讀書人。
在這個時代讀書識字未必能夠有錢有勢但有錢有勢的人基本上都能讀書識字這樣所催生出來的高端文化市場實際上一直被西洋的玻璃制品商所忽略。他們所帶來的玻璃制品往往都是餐具、花瓶、擺件為主這些東西擺在家里固然可以給主人帶來一定的心理優(yōu)越感同時也彰顯出主人家的經(jīng)濟實力但話說回來這種“炫富”的手段還是顯得稍微低級了一點用后世的話來講那就是逼格不夠高——家里玻璃碗盤擺得再多也就只是個暴發(fā)戶嘴臉而已根本就顯示不出高貴典雅的氣質(zhì)?。?/p>
現(xiàn)在穿越集團推出的玻璃文具系列卻打破了原有的束縛讓有錢有勢的官商士紳們立刻擁有了一個嶄新的裝逼舞臺。試想在書房之中以文會友或是會見下屬、同僚之時桌上擺放了全套造型簡潔明快的玻璃筆架、毛筆、硯臺、鎮(zhèn)紙視覺效果將是何等的震撼這簡直就是將裝逼與文化完美地融為了一體！
玻璃文具的推出無疑將大大提升社會精英階層展示自我手段的逼格高度施耐德記得自己穿越前有個叫庫克的商人曾經(jīng)在產(chǎn)品發(fā)布會上說過一句著名的臺詞“比逼格更逼格”這話用來形容穿越集團這些玻璃產(chǎn)品的市場前景真是再恰當(dāng)不過——這個時代的玻璃制品本來就是社會中上層人士用來裝逼用的那么為何不設(shè)法讓這些客戶的逼格變得再更高一些？
把產(chǎn)品跟文化掛鉤絕對是一個非常聰明的辦法。施耐德覺得自己真的該去看望一下開發(fā)部門的同事感謝他們開發(fā)出了如此具有市場前景的產(chǎn)品同時還打開了自己原本開始變得閉塞的銷售思路。
在心結(jié)打開之后施耐德立刻恢復(fù)到正常水平的十成功力巧舌如簧侃得唾沫橫飛先用一堆他自己都不太明白的專業(yè)技術(shù)術(shù)語震得兩位掌柜頭暈然后大談玻璃文具的藝術(shù)價值和文化價值并且大膽預(yù)言玻璃文具的出現(xiàn)將會大大推動明朝文化產(chǎn)業(yè)的進步云云恨不得把桌上那幾樣產(chǎn)品立刻拔高到御制貢品之類的程度上去。
陶東來在旁邊微笑著聽施耐德胡吹亂侃心里卻是在琢磨這個項目不但值得深挖下去進一步豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線還要盡快把品牌給建立起來。這種東西的技術(shù)含量太低只要讓西班牙人、葡萄牙人在市場上看到產(chǎn)品那么他們就可以把信息反饋回歐洲出現(xiàn)仿制品的可能性幾乎是百分之百。
不過受限于這個時代的交通和通訊條件這信息一來一去等歐洲玻璃工匠作出仿制品運來東方最快也得半年以上的時間。穿越集團便可以抓住這個時間差率先在市場上用品牌來占領(lǐng)市場即便西方能造出一摸一樣的仿制品那也只是山寨貨而已。而且穿越集團所處的位置離終端市場要比競爭對手近得多可以及時地對市場變化作出應(yīng)對調(diào)整產(chǎn)品的品種和規(guī)格這種反應(yīng)速度也是競爭對手絕對沒法達到的。
為了杜絕仿制品沖擊市場陶東來想到最好的辦法就是建立起穿越集團自己的產(chǎn)品品牌。而作為玻璃制品來說最好的商品標志莫過于直接雕刻在器具表面但現(xiàn)在因為化工生產(chǎn)的步伐還比較滯后沒辦法生產(chǎn)出蝕刻玻璃所需的化學(xué)制劑。陶東來決定稍后得去一趟玻璃窯看看能否通過模具的改造把品牌直接鑄印在玻璃制品上。這種辦法加工出來的效果肯定會比較粗糙而且像筆桿這樣的小件物品可能還會存在工藝問題但目前市場上沒有同類產(chǎn)品倒也不用擔(dān)心被人仿制。
這種狀況只需幾個月之后就能得到改善穿越集團這邊的化工生產(chǎn)一旦跟上來那么逼格更高的蝕刻玻璃制品出現(xiàn)在市面上就只是時間問題了到時候甚至還可以接受一些價格不菲的高檔訂制比如施耐德所設(shè)想的在玻璃上雕刻詩詞等等。陶東來決定在今晚的碰頭會上就要把這個情況向執(zhí)委們說明同時提請將化工方面的建設(shè)項目優(yōu)先進行安排爭取早日讓這些計劃中的高檔產(chǎn)品面市。
好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了產(chǎn)品介紹兩位掌柜才一臉憧憬地開始詢問這些玻璃制品的價錢。施耐德自然對此早有一套方案當(dāng)下介紹道：“關(guān)于產(chǎn)品的價格我們是這樣打算首先我們準備為此專門成立一個品牌……您問什么是品牌？就跟貴商行的名頭一樣讓人記住了方便以后認準購買。另外這個玻璃文具我們準備推出高中低不同檔次的產(chǎn)品以適應(yīng)各個階層的需要……”
施耐德腦子里的東西隨便掏了幾樣出來便又唬得兩位掌柜一愣一愣的。原本沒幾樣產(chǎn)品的文具系列被他三言兩語地一包裝產(chǎn)品門類立刻就變得豐富起來。既有專門走精品路線專供高級官員、豪商、名士所用的高端產(chǎn)品也有走普通路線適合一般官員和士子所用的實用系列更有專攻底層讀書人價廉物美的平民系列讓家庭條件不是那么寬裕的書生們也能擁有提升逼格的機會。