楊應(yīng)麒道：“準(zhǔn)備有三。一是人員的訓(xùn)練，這個我們一直沒有懈怠。二是糧草物資兵器的聚集，女真人出兵是要各部自備糧草武器的，這些我們都還得有些時候才能準(zhǔn)備好。三是情報，這幾個月來，我、二哥和狄先生已經(jīng)訓(xùn)練出了十個能畫地圖的人。這些人我會想辦法把他們安插到各個商隊去，收集遼國諸地的情報?！?/p>

楊應(yīng)麒懂得些地圖繪制的規(guī)范化知識，曹廣弼擅長偵察之道，狄喻頗知東北的要沖和地形概要。他們訓(xùn)練出來的這十個人，其中五個已經(jīng)跟著趙觀的商伍出去了，另外五個卻還在等待命令。

趙觀對楊應(yīng)麒的這些舉措其實也看出了點端倪，然而他也就睜一只眼，閉一只眼。對于東北未來的走向，這些優(yōu)秀商人有著比遼國官僚敏銳百倍的嗅覺。在他們看來，在不久的將來，女真也許會成為他們新的后臺也說不定。

大宋政和四年，遼天慶四年——這一年注定了將是一個多事之秋，然而前半年卻是出奇的安靜。遼主依然四出游玩，打聽到遼主行程之后，楊應(yīng)麒不由得感慨他和宋徽宗簡直就是天生的一對：“兩人都這么具有藝術(shù)細胞，也這么不適合當(dāng)個皇帝——特別是山雨欲來時節(jié)的皇帝！”

三月，琉璃屋造出了純度相當(dāng)高的琉璃來了，而琉璃制品的樣式也越來越豐富，趙觀看了之后也承認說漢部的琉璃品已經(jīng)可以和波斯船運來的琉璃品相抗了。楊應(yīng)麒要求趙觀對漢部琉璃的源地保密，因為他不想遼國的官僚聽說之后前來敲詐。趙觀當(dāng)然滿口答應(yīng)——他恨不得能壟斷整個漢部琉璃品的行銷呢！

才和漢部做了不到半年的生意，趙觀在趙家的地位已經(jīng)直線上升——從原來排名第四位的管事一躍而成為趙履民最看重的一部。作為報答，趙觀通過各種手段給楊應(yīng)麒帶來了大量的茶和書籍，楊應(yīng)麒大喜，長城以外茶貴馬賤，有了茶，他就有源源不斷的牛和馬！

這年五月，漢部村迎來了一位“不速之客”。那人自稱劉從，他的哥哥劉介是燕云一帶知名的富商，也是趙履民最大的競爭對手。原來趙觀把事情做得再隱秘，但終究沒能瞞過競爭對手的法眼。楊應(yīng)麒一聽說劉從的來歷，馬上知道他要來干什么，心中暗暗高興。

果然，劉從在來之前是做過功夫的。他不但帶來了茶葉和書籍，甚至還重金從中原請來了五位名醫(yī)。楊應(yīng)麒不得不承認劉從這一招讓自己很心動——他甚至沒法拒絕！漢部太需要好醫(yī)生了。

不過他仍然對劉從道：“我與趙履民雖然連口頭協(xié)議都沒有，但畢竟是默認了他獨家銷售我們的琉璃品。你們想分一杯羹，無論如何必須知會他一聲。做生意的人，講究的不就是一個信字么？”

結(jié)果楊應(yīng)麒還沒派人通知趙家，第二天趙觀就趕來了——原來劉從在路上的時候他就已經(jīng)聽到了消息。兩人見面，劉從嘻嘻而笑，趙觀卻不友好地盯著他！

楊應(yīng)麒打圓場道：“兩位不要這樣。天底下的錢是賺不完的。大家和氣才能生財?！?/p>

趙觀一直沒能得到楊應(yīng)麒讓他獨家經(jīng)營琉璃的允諾——甚至口頭允諾都沒有，因此他早就想到楊應(yīng)麒很可能在等這一天了。幸好楊應(yīng)麒做得并不過分，他只是建議將琉璃品的種類分開，兩家各經(jīng)營若干種，這樣便能避免惡性競爭。楊應(yīng)麒開出張單子道：“這是我們現(xiàn)在生產(chǎn)的琉璃品種類，各自要經(jīng)營哪些，兩位協(xié)商一下。份額方面，趙家先來，又與我部有舊，占六成半。劉家后來，但其意甚誠，占三成半。以后琉璃在大遼的生意我就交給你們兩家了，只要你們兩家沒有做下對不起漢部的事情，我一定不會讓第三家插足了?！?/p>

劉從見了清單之后覺得這次能爭取到三成半已經(jīng)是很大的收獲了；而趙觀在知道獨占已不可能的情況下，見自家的份額比劉家多了將近一倍，也接受了楊應(yīng)麒的提法。接著兩人又為種類的事情爭得幾乎吵了起來，直到楊應(yīng)麒介入調(diào)停這才論定。

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