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原來曹廣弼帶來的這個“故人”是燕云一帶的富商趙履民的手下趙觀。趙履民的生意主要集中在宋遼邊境一帶，但覆蓋面鋪得很大，觸角所及，東到高麗，北達蒙古、女真，西到西夏。這個趙觀是趙履民在大遼東京道上的主管，漢部的琉璃珠賣出去以后才沒幾天，便有一些流到他手上。他看出這是一門生意，有些奇怪女真人怎么會造這些東西，便親自找了過來，哪知道卻遇上了曹廣弼。

曹廣弼在雄州時曾和趙觀見過一面，年初他們劫了趙履民的寨子，趙家上下無不憤怒，只趙履民看了曹廣弼留下的書信后卻道：“曹殿值非池中之物，他借的這些東西也不算什么，將來必有以報?！?/p>

楊應(yīng)麒聽說之后，就覺得這是一個打開商路的好途徑。畢竟他們根基還淺，就算生產(chǎn)出東西來，也只能請附近一些販貨的女真拿去賣給回霸女真和契丹人，再轉(zhuǎn)賣到中原、高麗各地。但如果能通過趙履民建立起一個固定的銷售網(wǎng)絡(luò)直接銷售，那形勢將大大不同。當下道：“趙管事，宋遼邊境上借糧的事情，十分對不住。那批財物的數(shù)量我們牢記在心。改日定當加倍奉還?！?/p>

趙觀道：“楊首領(lǐng)客氣了。那件事情，我家官人并不放在心上，還說以后若遇到各位要好生款待?！睏顟?yīng)麒雖然才十三歲，但氣度卻已不凡，趙觀聽說漢部的商務(wù)都歸他管，也不敢因為他年紀小就小看他。

楊應(yīng)麒道：“然則趙管事今天來，是看中了我部的哪些貨物么？”

趙觀道：“說實在的，我是因琉璃珠而來?！?/p>

楊應(yīng)麒大喜，琉璃珠造價小而賣價高，利潤極大，問道：“趙管事對這琉璃珠感興趣？”

趙觀拿出兩顆琉璃珠道：“說實在的，這批琉璃珠的純度太低，實在不怎么樣，遠遠比不上波斯人銷來的。在契丹、蒙古等地還可以銷得出去，到了高麗也還好，若到了大宋，這也只是次品而已?！?/p>

楊應(yīng)麒點了點頭道：“不錯。趙管事說的實在。這是我們第一批琉璃珠，純度方面我們會一點點地提高。”他遇到一個識貨的人，反而高興。

趙觀聽了楊應(yīng)麒的話后哦了一聲道：“真的么？不知貴部的工藝，可能制成其他器皿？”

楊應(yīng)麒道：“自然可以。只是此處蠻荒，我們造出了寶貨也找不到買家，所以才沒動手！趙管事，我實對你說吧，我本江南大族，波斯人經(jīng)海路而來的琉璃品見過不少，卻也覺得普通。現(xiàn)在我工具未齊備，等一切就緒以后，便能制出令他們望塵莫及的精品來！”

趙觀大喜道：“若真如此，我可真要向各位預(yù)定了?！?/p>

楊應(yīng)麒道：“趙管事是一個人來？”

趙觀道：“我還帶著幾個下手。”

楊應(yīng)麒道：“那趙管事最好留下一人在這里，我再派幾個人跟趙管事一起前往遼國，以后好多加聯(lián)系?！?/p>

趙觀道：“這當然沒什么問題?！?/p>

楊應(yīng)麒又道：“此外尚有一問，若我們造出這些東西來，趙管事將以何物與我們交換？”

趙觀道：“那要看楊首領(lǐng)的意思了。宋錢、金銀、綢緞，我們都有?！?/p>

楊應(yīng)麒道：“金銀綢緞，非我們所喜。我們要的，是茶，藥，還有良版書籍?！?/p>

趙觀一怔道：“書籍還好說，茶可不容易。大宋對茶向來看得很嚴，我們在契丹也經(jīng)營有茶，不過價錢可賣的不便宜。”

楊應(yīng)麒道：“茶的事情，趙管事再幫我們想想辦法。良版之書，我們也不是要一大批，回頭我開個書目，請趙管事代為購置——價錢方面卻不拘。我們雖遠在邊鄙，這半年多來卻還聚斂了不少財物?！?/p>

趙觀看了看遠處的馬欄，笑道：“這是?！?/p>

楊應(yīng)麒道：“總之我們生意長做長有。另外，我想請趙管事幫我們帶封信給趙大官人，略表我等殷勤之意?！?/p>