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車開進鋼廠辦公大樓，肖廠長萬萬沒料到，竟然是部長、外j委主任親臨。而且，那些老外也是在沒打招呼的情況下，提前一天就來到了廠里。
“幸好謝董事長提前打了招呼，否則真要看到廠里前幾天那副鬼樣子，我這廠長的帽子，可能當場就要被他們摘掉，…”肖維光愣愣地站在那里，暗自慶幸道。
“肖廠長，還愣在那干嗎？客人下了飛機直奔工廠而來，就是想到車間四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，快帶路嘛！”
“我們是先到現(xiàn)場看看，還是…”謝磊用德語征求他們的領(lǐng)隊、rsd公司總經(jīng)理維克多先生。
“去現(xiàn)場，辦公地點就不用參觀了！”
廠區(qū)轉(zhuǎn)了一大圈，該看的地方?jīng)]怎么看，平時領(lǐng)導來廠參觀，絕不會去的配電房，泵房、空壓站、貨場等地，反倒是看得很仔細，問了不少的問題。這些地方，謝磊事前當然是特別交待要搞清爽的區(qū)域。
維克多對謝磊說了他參觀工廠后的心得，設(shè)備陳舊，工藝落后，不過現(xiàn)場管理還算不錯，與這種有管理經(jīng)驗的工廠合作，他有信心：“謝先生，華夏的情況我大致了解，設(shè)備、工藝落后、條件差都沒關(guān)系，但管理松懈、員工懶散，我不能容忍！”當謝磊將他講話的意思，翻譯給肖維光聽后，讓他真是汗顏。
“肖廠長，工廠管理得不錯，客人比較滿意，好好干！”臨走時，方部長拍了拍肖廠長的肩頭，贊許地說了一句。送走他們后，肖維光是一身冷汗，萬分地慶幸。對謝磊的不滿，早就消失得無影無蹤，反倒是充滿了佩服。
三天時間，完全是在緊張、繁忙中度過，需要商談的事情太多，對方其中的三人，明顯是專家，謝磊自然是想借這機會，向他們請教，將生產(chǎn)線建設(shè)、投產(chǎn)的一系列關(guān)鍵點，逐一進行梳理。涉及上百億的投資，怎么都不可能稀里糊涂就盲目簽約、開工建設(shè)。
鋼鐵廠的兩位老資格的高工戴文祥、陳恒天，對國內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備當然不在話下，涉及世界先進設(shè)備、就沒轍了，更苦于語言不通，謝磊不得不將申雪、肖谷芬請來替他們當翻譯，整個過程全是謝磊在用德語與三位專家交流。前幾天鉆研的有關(guān)煉鋼方面的知識，自然就發(fā)揮出來。
有汽車生產(chǎn)線設(shè)備的牢實基礎(chǔ)，懂得煉鋼、軋鋼專用設(shè)備的用途、精髓，其余的設(shè)備無非就是一些通用設(shè)備，交流中反倒成了華夏的煉鋼專家，清單上的設(shè)備在他拉串聯(lián)上構(gòu)成了一條完整的生產(chǎn)線。
“謝先生，你是一直從事煉鋼設(shè)備的研究嗎，怎會對這些最先進的設(shè)備如此了解？”rsd公司機械工程師馬里奧，與他深入交流后，佩服地說道。
“過譽了，只是涉及到如此大的資金投入，我也沒見過真實的生產(chǎn)線，想多了解一些情況，向你們多請教！”
涉及全套設(shè)備，分兩期實現(xiàn)的煉鋼、軋鋼生產(chǎn)線，要交流的東西的確是太多，從早上到晚上，除了吃工作餐，就沒停歇過。
“謝先生，出資比例的多少，我方?jīng)]意見。投產(chǎn)后，每月二十萬噸最低下限的鋼材，必須保證。鋼材價格按國際市場同質(zhì)價格的百分之九十五計算，從我們投資部分中扣除，這百分之五，就算是我們先期投資的利息回報?！@些設(shè)備的價格，我們可以保證是目前國際市場的最低價格，你們可以去調(diào)查！”維克多先生說道。
出資多少不在乎，但對他們所需的鋼材如何運到港口，卻十分在意。做了深入了解，直到謝磊作了詳盡的規(guī)劃，他們才能算放心。
“每天六千多噸鋼材，七趟專列運到長江碼頭，通過水運出海，…”
談判中，。對方只咬定一點不松口，就是一期工程投產(chǎn)后，每月就要保證得到二十萬噸鋼材，時限為二十五年。
一期工程改為八百萬噸，意味著僅設(shè)備的投資就要高達二百四十七億，因為合資方式改變，對方除了技術(shù)指導外，不再參與盈利分成，相當是貸款給華夏，除了收利息，還包銷部分產(chǎn)品，當然對華夏是十分有利，只是形式上采用合資方式，資金怎么也要占到半數(shù)以上。
“小磊，國家只有七十個億，按百分之五十一算的話，資金缺口高達五十六億，你看這事怎么辦？”晚上內(nèi)部開會，方部長問向謝磊。
“太劃算了，只要抗上兩年，他們的投資就全部抹平，反過來等于是向我們進口鋼材。這個缺口，只我和軍方來填。按現(xiàn)行土地使用價格，國家作點讓步，就按一個億來折算，國家出資七十一億，占一百二十六億的百分之五十六點四。軍方出資二十三點六，我出資就占百分之二十。
只要上面同意，我們?nèi)胶灹藚f(xié)議后，資金我找人借就是了。明天您就可以同rsd公司簽合同。工廠的建設(shè)投資，也按這個比例來分攤，只是土地的使用權(quán)歸股份公司所有，以后有盈利也按這個比例來分攤。