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三個人押著貨從南方回來，楊昆特地跑市里買了電錘、水鉆、脹管器，劉學(xué)鋒本人就是修家電的，氣焊、氟里昂氣罐等工具自己就有。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。
在94年，空調(diào)還屬于奢侈消費品，不能搞上門推銷那一套。
得讓買家主動找上門來。
有能力消費這些空調(diào)的目標(biāo)人群里，公家單位付款不及時，批手續(xù)更麻煩，不予考慮。
楊昆瞅準(zhǔn)的是縣城里先富起來的那批人。
92南巡過后，國內(nèi)興起了新一輪的經(jīng)濟建設(shè)高~潮，下海經(jīng)商也隨之風(fēng)起云涌。
一批批富有開拓冒險精神的實干家放棄國家干部的身份，從體制內(nèi)移身商海，這些人后來被歸為“92派”。
眼界上的開闊，經(jīng)濟上的富足，使這些人有實力也愿意追求物質(zhì)上的享受。
即使如此，這批空調(diào)的銷售情況也不算理想。
畢竟4998元的價格在那擺著，即使比商場里的定價便宜了將近一半，三菨重工的品牌也為世人所熟知，不過真要一次拿出這么大一筆錢來，換誰也得猶豫一番。
早有心理準(zhǔn)備的楊昆并不著急，除了私下里把消息放出去外，他也沒有大張旗鼓地宣傳。
倒騰點隨身聽什么的只是小打小鬧，像空調(diào)這種大件就太容易引人注目了。
俗話說民不告，官不究。
搞得聲勢太大的話，萬一被那些眼紅的同行告上一狀，工商局的來查營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)局的告你偷稅漏稅，公安局的說你非法走私，質(zhì)監(jiān)局的問你要出廠合格證和檢驗證明……這些都是事。
還是悶聲大發(fā)財?shù)暮谩?/p>
一連幾天無人問津，楊昆跟個沒事人一樣，照常早起鍛煉，白天在工地上干活，晚上拉著何平，買了牛羊肉和調(diào)味料、木炭、鐵簽，自制了簡易的烤肉架，嚼著肉串，喝著啤酒，侃著大山。
前些日子沒那條件，如今手頭寬裕了，楊昆認(rèn)為有必要改善一下自己和家人的生活條件，別的不說，起碼得頓頓有肉。
營養(yǎng)跟不上的話，按他現(xiàn)在的體能訓(xùn)練強度，不定哪天就因為貧血或血糖過低被送進醫(yī)院了。
楊昆給自己娘倆定的量是一天一斤半牛肉，烤著吃、燉著吃、煎著吃、搓成丸子炸著吃……一連吃了幾天，體重沒增加多少，負(fù)面效應(yīng)倒先出來了——劉素芬現(xiàn)在見了牛肉就反胃。
面對楊昆一臉殷勤地遞過來的烤牛肉，何平擺出敬謝不敏的表情，說：“外面硬得跟鞋底似的，里面還帶著血絲，真難為你能吃得下去?！?/p>
頭一個吃螃蟹的人出現(xiàn)了。
是一位在百貨大樓租柜臺賣皮鞋的個體戶。
早就蓄勢以待的楊昆叫上何平、劉學(xué)鋒，帶著全套家伙什，蹬了輛借來的三輪車，連空調(diào)一起拉到了個體戶家。
楊昆拿水鉆給何平示范怎么在墻上開孔，然后穿銅管、固定內(nèi)外分機，劉學(xué)鋒負(fù)責(zé)接線。
忙活了一個多小時之后，接上電源，一按遙控，滴的一聲輕響，室內(nèi)機的出風(fēng)口緩緩打開，不一會，清涼的風(fēng)吹出來，打在大汗淋漓的三個人身上，舒坦。
個體戶很滿意，不但給錢痛快，還自發(fā)地在大樓的商戶和客戶中間替他們作宣傳。
當(dāng)然，也有炫耀的成分。
后面的事就順理成章了。
等到二十多臺空調(diào)全部售磬，已經(jīng)到了公歷7月底。
一個多月的時間里，房子主體已經(jīng)建好，準(zhǔn)備上房頂。
無論是商品樓還是自建住宅，封頂都是最關(guān)鍵的工程之一。
擇了個吉日，劉全保把全部人馬拉過來，花了一上午的時間，給樓房封了頂。
看著從無到有的二層小洋樓，劉素芬忍不住直抹眼淚。
特別是看到除了幾家關(guān)系最近的街坊之外，一些平常走動不多的親友也都趕來幫忙，她心里五味雜陳。
男人剛走那會，人人避之不及，生怕她開口借錢。
不借吧，親戚里道的，說不過去，借吧，知道她還不起，明擺著打水漂。
這會聽說楊昆出息了，掙錢了，又都主動找上門來幫忙、示好。
窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。
人情世故，不過如此。
楊昆能猜到母親的心思，握著她的手，輕輕拍了拍，說：“媽，別哭，以后會越來越好?！?/p>
劉素芬哽咽著說：“媽高興?！?/p>
當(dāng)天晚上，楊昆帶著母親，拿著她的小本子，挨家挨戶地找上門去，把過去欠下的幾千元借款一一還清。
第二天，楊昆把劉全保拉到角落里，拿出5000元錢遞給他，說：“劉叔，這些錢你先拿著，剩下的部分，等工程掃尾之后一次結(jié)清。”
老劉笑得合不攏嘴。
對于楊昆先抹外墻、貼墻磚、封陽臺，然后再搞室內(nèi)裝修的提議，他一口就答應(yīng)下來。
傳統(tǒng)的做法是先內(nèi)后外，不過先外后內(nèi)也不會影響房屋質(zhì)量，工期也差不多。