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絕大部分中國人在開始商業(yè)談判時并不會開門見山，而是先探探虛實，再說一大堆沒營養(yǎng)的話，等耐心都磨的差不多了才進入正題，至少這是劉繼業(yè)的經(jīng)驗。

只是穿越后參與的第一場談判，卻從一開始就一邊倒。

在事先差不多一個小時前與對方的對話中，劉繼嗣就已經(jīng)完全把握住他的軟肋了；那就是時間。也不需要任何引導(dǎo)，徐慶之便著急地提出報價：＂一萬兩銀子?。?/p>

＂嘿嘿，徐先生啊，一千兩漕平銀都已讓我等幾無利可圖。不過在具體談到價格時，還是先讓專業(yè)人士解釋一下這批機械的狀態(tài)吧，洋先生信用歷來不錯。＂

劉繼嗣的提議無懈可擊，徐慶之只能讓休?杰克遜發(fā)言。

就在紅發(fā)洋人輕咳一聲準(zhǔn)備開口時，劉繼業(yè)卻忽然打斷道：＂杰克遜先生，我希望在你說話前給你一個建議；你應(yīng)知道上帝是不允許它的子民犯下名為謊言的罪的?！?/p>

杰克遜臉漲的通紅，似乎想要說什么解釋，但張了張嘴巴卻說不出口。面帶愧色的他朝徐慶之抱歉地笑了笑，用中文說道：＂我可以以上帝的名義發(fā)誓，我要說話的都是真真的。＂

不再理會臉色大變的徐慶之，他用蹩腳的中文介紹了這批機械的狀態(tài)；按照他的說法由于全面浸泡，估計大部分機械內(nèi)的精密零件都不可用，這批機械已經(jīng)報廢不可再用了。問到這批機械的重量尺寸時，回答二十六部磨面機凈重在九噸左右。

＂九噸計算，剝除損耗估計可得四噸廢鋼，再減去估計打撈所需的工費一百兩，便算你八百兩銀子。＂

＂八百兩！這可是在下花了四萬兩才買回的??！價值四萬??！怎么也能剩下五千兩吧?。?/p>

＂八百兩。一文不多，一文不少。＂

＂這些都是英國制造的好鋼，哪能是普通廢鋼可比！三千兩?。?/p>

＂八百兩。一文不多，一文不少。＂

＂你不怕我去其他當(dāng)鋪嗎？兩千兩?。?/p>

＂八百兩。一文不多，一文不少。＂

徐慶之已經(jīng)幾近哀求：＂那就一千兩！就一千兩！！掌柜高抬貴手?。?/p>

＂八百五十兩，漕平銀，直接現(xiàn)錢支付。＂

徐慶之咬緊牙關(guān)，滿頭大汗，最后掙扎地從口中蹦出兩個字：＂。。好吧。＂

這邊徐慶之被劉繼嗣殺得丟盔卸甲，兵敗如山，那邊劉繼業(yè)卻用英語輕聲詢問杰克遜。兩人談話聲音可以壓得很低并未被急紅了眼，一心一意對付眼前劉繼嗣的徐慶之注意到，而他的對手也并不擔(dān)心只是好奇自家堂弟有什么好和洋人談的。

＂按照你一開始的說法，你是愛丁堡大學(xué)機械系大學(xué)生？＂

＂實際上，我只讀完了第一年的課程，一直負責(zé)我學(xué)費的姑父便去世了。恰好看到廣告說遠東上海恒豐公司需要懂安裝輕工業(yè)機器的人，并愿意在豐碩工資額外支付一百英鎊，我便乘船來了。在公司工作了三年，學(xué)習(xí)了很多東西，也學(xué)會了中文。這次我是公司派來負責(zé)安裝機器的；這次機器損失了，我就要乘船返回上海。＂

你的中文可真夠爛的。

不過此刻這種吐槽還是沒必要說出，劉繼業(yè)繼續(xù)用英文問道：＂既然如此，那你修補機械應(yīng)該也不困難吧。比如這次的面粉機？＂

＂維修是可以，這面粉機其實技術(shù)非常簡單，零件也不多，但是現(xiàn)在經(jīng)過浸水、撞擊后估計大部分已經(jīng)無法修復(fù)了。＂

＂這我知道，不過我有個想法你看可行否；既然機器還在而且都是同一型號，就必然是一部分零件損壞還有一部分還可使用。如果把那些損壞的零件與還可用的零件分離開來，再從上海訂購一批電線，你能不能用完好的零件拼湊出幾部能使用的機器？＂

聽到這里杰克遜眼睛一亮，他興奮地拍著劉繼業(yè)的肩膀道：＂你是說完全拆卸機器再用好的零件拼裝？真是很妙的想法！我怎么沒有想過？按這個辦法去做，應(yīng)該有一半的機器能拯救下來?。?/p>

＂不過。這么大的工程量不是我一人短時間能做到的。＂

＂不妨，你可以電報通知公司，讓他們派人過來一起修理，屆時工費、獎金都會有?！?/p>